من صابون التطهير إلى مضغ العلكة - وليام ريجلي الابن و Freebies له

2024 مؤلف: Sherilyn Boyd | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 09:38

كصبي في فيلادلفيا ، في أواخر 1860 ريجلي اكتسبت سمعة كونها قليلا من المخادع والمتمردين. بعد الهروب من المنزل ثم طرده من المدرسة عند عودته ، تم إرساله للعمل في مصنع الصابون الخاص بوالده. سرعان ما أخرج يونغ ريجلي نفسه من الطحن اليومي الذي ينطوي على تحريك أوعية الصابون ، وبحلول سن 13 عامًا أصبح بائعًا لصابونًا لوالده بدلاً من ذلك. وباعتباره بائعًا ، وجد ريجلي مكانته ، حيث أظهر ميلًا للمبيعات والإعلان (ابن حقيقي لصندوق المنبر) الذي أصبح أسطوريًا إلى حدٍ ما بعد تفرغه لتشكيل شركته الخاصة William Wrigley Jr. Company في شيكاغو عام 1891.

هذا العمل لم يكن اللثة ، ولكن. بدأ ريجلي من خلال القيام بما كان يعرفه على أفضل وجه - وهو بيع صابون والده ، صنف ريجوري للجفاف. لكنه أضاف لمسة مبتكرة كانت تمثل نهجا سيكون له تأثير بعيد المدى على مستقبله. منذ أن قاوم التجار حمل بضائعه بسبب هوامش الربح المنخفضة ، جاء Wrigley بخطة لإضافة شيء إضافي في شكل هدايا مجانية. تراوحت هذه الهدايا من المظلات إلى مسحوق الخبيز. كما تغيرت طرق الخبز الكعكة في منتصف 19^عشر كان القرن ومسحوق الخبز جزءًا كبيرًا من ذلك ، ولم يكن مفاجئًا أن بدأت المبيعات.

مع مسحوق الخبيز نفسه ضربة ضخمة وهدية ترويجية ، انتقل ريجلي من متخصص في الصابون إلى مسحوق الخبز ، ولكن لا تزال تقدم المجانية. هذه المرة ، كان مسحوق الخبيز مع العلكة الحرة التي ألقيت في. قريبا ، كان العلكة تفوق مسحوق الخبز في شعبية.

أصبح "ريجلي" متكيفًا من أي وقت مضى مع مسحوق الخبيز لبيع العلكة ، وهو المنتج الذي تشتهر به الشركة اليوم. تم تصنيع العلكة ريجلي في عام 1890 من قبل شركة زينو. وبتمييز المنتج قليلاً ، أوصى ريجلي بأن يستخدم زينو chicle لصنع العلكة بدلاً من البارافين والصنارة التي كانت المكونات التقليدية لليوم. ثم ركز على توسيع جاذبية مضغ العلكة لتشمل فئة سكانية أصغر. بدأت Wrigley مع Vassar و Lotta الصمغ وبحلول عام 1893 في المعرض الكولومبي العالمي قدم نكهة حلوة ، الفواكه التي لا تزال واحدة من الأسماء الكبيرة في مجال صناعة العلكة اليوم ، Juicy Fruit. (انظر: هل هناك أي ثمار في ثمار العصير؟) وبعد بضعة أشهر ، قام بتقليب Spigh من دواء Wrigley.

لبقية العقد وإلى العشرين^عشر القرن ، وارتدى وليام ريجلي قبعة المروج له بقوة ، والسفر في جميع أنحاء البلاد مرارا وتكرارا. على الرغم من ذلك ، لم يتوقف عن تقديم عروض قسط التأمين ، فجمع بين الصمغ وعناصر أخرى مثل المصابيح وسكاكين الجيب ومعالجة الصيد ومقاييس القياس. بعد أن فهم أن المشترين يشترون اللثة بطريقة اندفاعية ، اقترح أيضًا وضع حالات عرض العلكة في مكان مألوف لنا اليوم - بجانب منضدة الخروج - واتفق بائعو التجزئة.

وبحلول عام 1907 ، عندما كانت البلاد تواجه أزمة مالية وكان مصنعون آخرون للصمغ يخفضون التكاليف ، كان ريجلي يراهن حرفياً على مدخراته في الحياة على شركته التي كانت آنذاك ، حيث رهن كل شيء يملكه وشراء إعلانات بقيمة 250،000 دولار (حوالي 6.2 مليون دولار اليوم). كان هذا هو نقطة الانطلاق التي أطلقها لشركته على الصعيد الوطني. وركدت مبيعات منافسيه ، في حين قفزت مبيعاته مع مبيعات ريجلي سبيرمنت وحدها إلى أكثر من مليون دولار في السنة بعد الهجوم الإعلاني. في المجموع ، قفزت المبيعات العامة للشركة من 170،000 دولار إلى 3 ملايين دولار (حوالي 75 مليون دولار اليوم).

لم يتوقف ريجلي هناك. اشترى Zeno بحلول عام 1911 وبحلول عام 1915 ، انتزع اللقب كواحد من أكبر المعلنين في البلاد. لكنه لم يكن يستخدم اللوحات الإعلانية والأشكال التقليدية الأخرى للإعلان. على سبيل المثال ، في هوس تسويق ومبيعات ضخمة ، أرسلت ريجلي بريدًا مجانيًا إلى كل عنوان مدرج في أدلة الهاتف الأمريكية. وفي وقت لاحق ، تبنى استراتيجية مشابهة بإرسال عودين من اللثة لكل طفل في عيد ميلاده الثاني. تم شحن جميع العصي من عجينة Wrigley ، والتي تضمنت الآن نكهة Doublemint التي تم إدخالها حديثًا ، إلى أكثر من 1.5 مليون عنوان في عام 1915 وإلى حوالي 7 ملايين منزل في عام 1919. وفي عام 1915 أيضًا ، وظف Wrigley كتابًا لإعادة كتابة مختلف أغاني Mother Goose هكذا أعلنوا عن علكة ريجلي ومن ثم قدموا في نهاية المطاف 14 مليون نسخة هائلة من هذا الكتاب. (إذا كنت فضوليًا ، فاطلع على: من كان أوزة الأم الحقيقية؟)

في العام نفسه ، أراد Wrigley تقديم مخزون لموظفيه حتى أخذ الشركة العامة. وقد أصبح ريجلي مهنة ناجحة بشكل ملحوظ ، وأصبح رئيسًا لمجلس الإدارة ، وحول الرئاسة إلى ابنه فيليب عام 1925 ، ثم توفي في النهاية عام 1932 عن عمر يناهز 70 عامًا ، حيث تقدر قيمته بـ 34 مليون دولار أو حوالي 582 مليون دولار اليوم.

• تم تسمية ريجلي فيلد ، موطن فريق شيكاغو كابس ، على اسم ويليام ريجلي الابن الذي اشترى لأول مرة حصة أقلية في شيكاغو الأشبال عام 1914 ، ثم أصبح صاحب الأغلبية في عام 1921.
• كانت شركة وليام ريجلي الابن واحدة من أوائل الشركات الكبرى ، إلى جانب فورد ، لتقديم موظفيها أسبوع عمل لمدة خمسة أيام ، بدءا من عام 1924. (انظر: أسبوع العمل لمدة خمسة أيام ولماذا يكون يوم العمل النموذجي ثماني ساعات طويلة؟ ).
• للإشارة ، على الرغم من بعض الصناعات في الولايات المتحدة ، مثل Boston Ship Carpenters ، تمكنت من تحقيق ثمانية ساعات عمل طوال العودة في عام 1842 ، كان متوسط أسبوع العمل في الولايات المتحدة في عام 1890 حوالي 90-100 ساعة في الأسبوع لمعظم التجار بناء وفقا لمسح أجرته الحكومة الاتحادية في ذلك الوقت.
• في أوائل القرن التاسع عشر في بريطانيا ، تم إصدار سلسلة من "قوانين المصانع" تهدف إلى المساعدة في تحسين ظروف العمل للعمال ، وخاصة للأطفال. وكان أول هذه الحالات في عام 1802 ونص على عدم السماح للأطفال دون سن التاسعة بالعمل ، بل يجب عليهم الذهاب إلى المدرسة. وعلاوة على ذلك ، لم يُسمح للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 9 و 13 عامًا بالعمل إلا ثماني ساعات يوميًا ، ويمكن للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 18 عامًا فقط العمل لمدة أقصاها 12 ساعة يوميًا. لسوء الحظ ، تم تجاهل هذا القانون إلى حد كبير ، ولم يتم تنفيذه على الإطلاق بأي حال من الأحوال. وحتى في حالات ندرة التطبيق ، كانت الغرامات صغيرة بما فيه الكفاية بحيث كان أكثر ربحية لأصحاب المصانع لخرق هذا القانون ودفع الغرامة ، بدلاً من اتباعه. كما فعل فعل أي شيء للبالغين باستثناء تتطلب أن المصانع يكون جيد التهوية، على الرغم من أنها لم تنص على ما يعرف "جيد التهوية"، وذلك أصحاب المصانع يمكن بسهولة تجاهل هذا الجزء من الفعل كذلك.
• واليوم تعمل Wrigley كشركة تابعة لـ Mars، Incorporated وتوزع منتجاتها في أكثر من 180 دولة. لدى Mars، Inc قصتها الأصلية الرائعة ، والتي يمكنك أن تقرأ عنها هنا: A Lesson in Failure- The Rise of the Mars Candy Company