Logo ar.emedicalblog.com

درس في الفشل - صعود شركة كاندي مارس

درس في الفشل - صعود شركة كاندي مارس
درس في الفشل - صعود شركة كاندي مارس

Sherilyn Boyd | محرر | E-mail

فيديو: درس في الفشل - صعود شركة كاندي مارس

فيديو: درس في الفشل - صعود شركة كاندي مارس
فيديو: A Lesson in Failure: The Rise of the Mars Candy Company 2024, مارس
Anonim
Image
Image

كتاب الأسطوري رولد دال مصنع تشارلي وشوكولاتة من عام 1964 (ولاحقا فيلمين تكيفهم من عام 1971 و 2005) روى قصة مصنع حلوى سحري ومالكه الغريب الغامض ويلي ونكا. نهر الشيكولاتة ، اللثة التي هي عبارة عن عشاء ديك رومي كامل ، gobstoppers لا نهاية لها ، وبالطبع ، oompa-loompas الغناء والرقص هي مجرد عدد قليل من المفاجآت التي انتظرت داخل أبواب المصنع السري الشهير. بطبيعة الحال ، في إمبراطورية الحلوى الحقيقية ، هناك الكثير من الإخفاقات ، العمل الجاد ، خلافات الأب / الابن ، ونقص مؤسف لألومبا-ألومبا. ما يلي هو حكاية كيف ذهبت شركة حلوى المريخ من تجارة حلوى صغيرة بدأها مراهق شلل الأطفال إلى واحدة من أكبر شركات الحلوى في العالم.

تبدأ قصة حلوى المريخ في نيوبورت ، مينيسوتا (جنوب شرق سانت بول) مع ولادة فرانكلين كلارنس مارس في 23 سبتمبر 1883. فرانك كان ابن لمشغل الطحن (طحن الحبوب إلى الدقيق) الذي انتقل فقط إلى مينيسوتا من بنسلفانيا مع زوجته ، ألفا ، أشهر قبل ولادة فرانك. عندما كان فرانك صغيراً ، كان يقاتل شلل الأطفال الذي جعله يعطل بقية حياته.

كما قد تتخيل من هذا ، كان غير متحرك في طفولته ، لذا أمضى الكثير من الوقت في مشاهدة والدته يخبز ويطهى ، بما في ذلك مشاهدتها من خلال عملية صعبة وشاقة لصنع الشوكولاتة الطازجة. دخل الحلوى ، حتى أنه بدأ في بيع رقائق المولس من تايلور وخلق وصفات حلوى خاصة به بينما كان لا يزال في المدرسة الثانوية. بحلول ذلك الوقت ، تخرج ، كان لديه مهنة ناجحة جدا الذهاب بيع الحلوى بالجملة إلى متاجر في مينيابوليس / سانت. منطقة بول.

في عام 1902 ، تزوج من اثيل جي. كيساك ، وهو مدرس. بعد حوالي عام ، ولد ابن فرانك الأول - فورست -. كان أيضا في هذا الوقت أن سوق الحلوى أصبحت مشبعة. بعد أن تم عرض شريط هيرشي لأول مرة في عام 1900 ، أنتجت أول قطعة ضخمة من الحلوى في الولايات المتحدة ، مجموعة كبيرة من سلاسل الحلوى المملوكة محليًا. كانت المنافسة شرسة ، لا سيما في منطقة مينيابوليس. بدأت العلامات التجارية مثل Chick-O-Stick و Pearson و Cherry Hump في Minnesota وما زالت جميعها موجودة حتى الآن. لذا ، لم يكن مفاجئًا كبيرًا عندما ذهبت تجارة الجملة لشركة فرانك.

لإضافة القليل من عصير الليمون إلى جرحه الجديد ، في عام 1910 ، طلق إثيل فرانك لعدم قدرته على دعمها. كما حصلت على رعايتها الوحيدة للغابة ، التي أرسلت على الفور للعيش مع والديها في ساسكاتشوان ، كندا. لم يكن بشاعة الطلاق فألًا جيدًا لعلاقة فرانك و فورست المستقبلية. ونادرا ما كانوا يرون بعضهم البعض حتى سنوات لاحقة ، مع استمرار التوترات عالية.

حاول فرانك ، وهو رجل لم ينزل أبداً ، حاول مرة أخرى ، وهذه المرة تزوج من آخر إيثيل - إيثيل ف. هيلي - وانتقل إلى سياتل ، واشنطن للعودة إلى تجارة الحلوى. فشل مرة أخرى مع بدأ البيع بالجملة والدائنين أخذ أغراضه.

انتقل ثلاثين ميلا جنوبا إلى تاكوما ومكافح مرة أخرى.

في عام 1920 ، عاد فرانك وإثيل الثاني إلى مينيسوتا ليكونا أقرب إلى عائلاتهم. في هذا الوقت ، كان فرانك 400 دولار فقط لاسمه. لكن على الرغم من كفاحه المستمر مع الحلوى ، استمر في المحاولة ، هذه المرة صنع خاصته في الساعة الثالثة كل صباح مع زوجته بالبيع. كان شريط الحلوى "مار-أو-بار" مصنوع من الشوكولاتة والمكسرات والكراميل. كان الأمر صعبًا ، لكنهم بدأوا في كسب القليل من المال ثم حصلوا على مبلغ جيد. بعد سنوات من المحاولة ، نجح فرنكس مارس أخيرا في الحصول على مهنة مربحة نوعا ما في الحلوى. حتى أنهم كانوا قادرين على شراء منزل وكانوا مرتاحين لموردي الحلوى المحليين. لكن اختراع درب التبانة غير كل ذلك.

وفي الوقت نفسه ، كان ابن فرانك ، فورست ، يؤسس فكرة تجارية رائعة. بعد أن التحق بالجامعة في بيركلي ، وفي وقت لاحق ، في جامعة ييل ، أصبح بائعًا متنقلاً لسجائر الجمال. كما يذهب الأسطورة ، في شيكاغو ليلة واحدة ذهب فورست قليلا من الإعلانات التجصيص في جميع أنحاء المدينة ل Camel. تم إلقاء القبض عليه ، لكن والده المبعثر أنقذه. أثناء وجوده في مكتب لتصدير المشروبات الغازية ، نظر فورست إلى زجاج الشعير المصنوع بالشوكولاتة وقال: "لماذا لا تضع مشروبًا مملوءًا بالشوكولاتة في قطعة حلوى؟"

تم اختراع نوغات في إيطاليا في القرن الخامس عشر (انظر: ما هو مصنوع من النوجا) ، ولكن تم اختراع نوع من البياض البيض المخفوق وشراب السكر (بدلاً من العسل العادي) من قبل شركة Pendergast Candy في أوائل القرن العشرين. كان مقرها في ، مينيابوليس ، وأصبح النوجا معروفًا باسم "مينيابوليس نوغات". بدأ فرانك مارس باستخدام نوجات في حلوىه في عام 1920. وفي الواقع ، اتصل بشركته "بيت نوغات" لبعض الوقت. لكن هذه المرة ، في عام 1923 ، قام بخلطه بالشوكولاتة ووضع الكراميل فوقه. باستخدام اسمه الكوني كمصدر إلهام ، وصفه بأنه "درب التبانة". تم تقديمه في نفس العام. في غضون عام ، قفزت مبيعات المريخ بمقدار عشرة أضعاف ، وبلغت نحو 800 ألف دولار (حوالي 11 مليون دولار اليوم). سعيد فورست في وقت لاحق ، "هذا الشيء اللعين يباع بلا إعلانات."

أطلقت شركة مارس بسرعة في المدار.نقلوا مقرهم إلى قرب شيكاغو وبحلول عام 1928 ، بعد مرور خمس سنوات فقط على إدخال مجرة درب التبانة ، كانوا يحققون عائدات إجمالية تبلغ 20 مليون دولار (حوالي 273 مليون دولار اليوم). في عام 1930 ، قدموا شريط سنيكرز (الذي سمي على اسم الحصان المفضل لفرانك) ، وبعد ذلك بقليل ، الفرسان الثلاثة.

بدأ فرانك العيش في الأزياء الكبرى ، وشراء السيارات السريعة ، والمنازل الكبيرة ، ومزرعة الخيول لزوجته. في هذه الأثناء ، لم يحب فورست ما رآه. مع العلم أنه كان هناك المزيد من الأرباح ، والأمان ، من خلال خفض التكاليف وتوسيع الأعمال التجارية إلى مناطق أخرى ، حاول إقناع والده بأن يعطيه ثلث الشركة ويسمح له بالتوسع في كندا (موطن فورست). رفض فرانك وفورست ، في وقت لاحق روى محادثة مع والده ، "أخبرت والدي أن يلتزم عمله حتى مؤخرته. إذا لم يرغب في إعطائي الثلث المناسب ، فقلت له ، سأرحل ".

في النهاية ، أعطى فرانك فورست 50 ألف دولار والحقوق الأجنبية إلى درب التبانة ليترك شركته بمفرده وينتقل إلى أوروبا. لحسن الحظ بالنسبة للشركة ، وهذا هو بالضبط ما فعلته فورست.

أثناء تواجده في أوروبا ، تعلم فورست من شركة شوكولاتة نستله في سويسرا كيفية صنع حلوى حلوة على الطراز الأوروبي. قام بإعداد وصفة درب التبانة لجعلها أكثر حلوة. وقد أطلق عليها "شريط المريخ". لقد بيعت حتى أفضل من درب التبانة في أوروبا ، وحشدت فورست ثروته الخاصة.

توفي فرانك في عام 1934 ، في سن الخمسين. استلمت زوجته إثيل الشركة ، ثم أخو فرانك غير الشقيق ، ويليام ل. (زلة) Kruppenbacher عندما كان إثيل مريضًا جدًا من أن يديرها. في عام 1945 ، توفي إثيل. انتقلت الشركة إلى أقرب الأقرباء ، وهو خبير الأعمال فورست.

استحوذت فورست على الشركة وتطورت على الفور ، حيث حولت المريخ إلى أكثر من شركة حلوى. عمل مع شركة أوروبية متخصصة في توريد أغذية الحيوانات الأليفة ، وفي نهاية المطاف ، ابتكر متجر Whiskas Catfood. كان يعمل مع بائعي تكساس لإنشاء أرز جاهز للأكل. هذا أصبح العم بن رايس. إلى جانب كونه رجل أعمال لامع في مجال صناعة المال ، كان معروفًا أنه مزاج عنيف ومطالب بالكمال. على سبيل المثال ، كان معروفًا بإلقاء قضبان الشوكولاتة من النوافذ إذا شعر أنه لم يستوف توقعاته للجودة. وبسرعة كبيرة ، حول صانع حلوى إقليمي إلى إمبراطورية طعام عالمية.

اليوم ، أطفاله الثلاثة هم الذين يجنيون الفوائد. جون ، فورست الابن ، وجاكلين. وهم من بين أغنى الناس في العالم ، حيث يملك كل منهم ثلث شركة مارس ، التي توظف حالياً أكثر من 75،000 شخص وتقدر قيمتها بحوالي 70 مليار دولار ، مما يجعلها سادس أكبر شركة خاصة في العالم.

حقائق المكافأة:

  • في عام 1941 ، عقد فورست مارس الأب صفقة مع بروس موري ، ابن رئيس هيرشي الشهير وليام موراي ، لتطوير حلوى قاسية مع الشوكولاته في المركز. يحتاج المريخ إلى شوكولاتة هيرشي لأنه توقع أن يكون هناك نقص في الشوكولاتة في الحرب المعلقة ، والتي تبين أنها صحيحة. على هذا النحو ، أعطت الصفقة Murrie حصة 20 ٪ في M & M المطورة حديثا. تم شراء هذه الحصة في وقت لاحق من قبل المريخ عندما انتهى تقنين الشوكولاتة في نهاية الحرب. وهكذا كان اسم الحلوى يمثل "المريخ والمري" ، وهما من صنع الحلوى.
  • تم تصميم "M &M" على غرار حلوى فورست مارس ، التي صادفت الأب أثناء وجوده في إسبانيا خلال شبه جزيرة المنفى من المريخ في الثلاثينيات. خلال الحرب الأهلية الإسبانية هناك ، لاحظ الجنود الذين يأكلون حبيبات الشوكولاتة بقشرة صلبة من الشوكولاتة. منع هذا الحلوى من الذوبان ، والتي كانت ضرورية عند إدراجها في حصص الجنود كما كانت. ليس من المستغرب ، خلال الحرب العالمية الثانية ، ارتفاع إنتاج M & Ms بسبب بيعها للجيش وتضمينها كجزء من حصص الجنود الأمريكيين. هذا أيضا عمل التسويق العظيم. عندما عاد الجنود إلى المنزل ، كان الكثير منهم مدمن مخدرات.
  • تم تعيين وليام موري ، والد بروس موراي ، في الأصل من قبل ميلتون هيرشي في عام 1896 كبائع مبيعات. في الأسبوع الأول من عمله ، نجح في بيع الطاقة الإنتاجية للمصنع. هذا مالك ميلتون هيرشي معجب بذلك ، حيث قام بتبويب Murrie ليكون رئيس Hershey المستقبلي. حدث هذا في وقت لاحق في عام 1908 ، وهو المنصب الذي شغله حتى تقاعده في عام 1947. إذن كيف فعل؟ عندما تولى وليام موري إدارة شركة هيرشي لأول مرة ، وصل إجمالي المبيعات السنوية إلى حوالي 600،000 دولار (حوالي 15.5 مليون دولار اليوم). عند تقاعده في عام 1947 ، كان قد نمت الشركة إلى مبلغ مبيعات سنوي إجمالي حوالي 120 مليون دولار (حوالي 1.25 مليار دولار اليوم) ؛ وهذا يعني على مدى تلك السنوات التسع والثلاثين ، أنه رفع معدل المبيعات السنوي بمتوسط مذهل يبلغ حوالي 15٪ سنوياً.
  • في العشرينات من القرن الماضي ، حاول موري إقناع هيرشي بضرورة إنتاج شوكولاتة مع الفول السوداني. لم يعجب هيرشي بالفكرة ، ولكن دعه يمضي قدمًا طالما أن الشريط لم يكن تحت اسم العلامة التجارية في هيرشي. وهكذا ، في عام 1925 ، ظهرت "شركة مبيعات الشوكولاتة" ، وهي شركة وهمية Murrie ، لأول مرة. Goodbar "، التي كانت ناجحة للغاية.

موصى به: